纸巾带货大魔王,一夜狂赚409w,走进直播间我惊呆了!-广东广州深圳佛山东莞360全景VR全景720航拍全景

原创 实习编辑  2021-09-21 23:49  阅读 22 views 次
摘要:

  株洲王府井百货的官方企业号在抖音开启了直播。开播不到1小时,观看人数已超过1w,直播结束时观看总人数突破83w,销售额达到240w!

  株洲王府井百货的官方企业号在抖音开启了直播。开播不到1小时,观看人数已超过1w,直播结束时观看总人数突破83w,销售额达到240w!

纸巾带货大魔王,一夜狂赚409w,走进直播间我惊呆了!-广东广州深圳佛山东莞360全景VR全景720航拍全景

  抖音直播确实是线下企业恢复经营的最有效的手段之一。但作为新人,该怎么入局,又该如何切入?接下来抖妹就带大家一起看看,这2位达人是如何靠直播获得上百万销售额的!

  01

  婷💗

  “婷💗”种草日榜第17名;昨天直播销量41.8w,销售额409.5w;近7天直播销量212.7w,销售额4012.4w。

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  短视频内容

  头像昵称:可爱的头像和女性的昵称+颜文字,促成粉丝关注;

  视频内容:①封面都是使用视频的第一帧,女主人抱着卫生纸,强化产品形象;

  ②标题没有特别多的套路,全部都是4个字“正在直播”,为直播进行引流;

  ③视频文案“不要买超市15块钱一提的卷纸了,关注我,大牌卷纸6块8.14块包邮到家”,所有的视频使用相同的台词,加深用户的记忆;视频主要展示卷纸的加工厂的流程,提升用户的信任。

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  粉丝特征

  “婷💗”粉丝82.1w,粉丝男女性别比例接近5:5.粉丝年龄分布较均匀,其中41岁以上的粉丝最多,占34.22%。

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  直播内容

  直播间内容没有多余的套路,就是不断的重复介绍纸巾的优惠活动,“1号卷纸拍4袋只需1袋的价格,2号链接买一发三”;

  直播间专属优惠券,更容易吸引粉丝达成交易;

  从用户的角度出发,教大家如何购买更划算;

  突出产品来自天猫旗舰店,全国包邮,在质量和售后给了观众保证。

  直播数据

  “婷💗”昨日直播时长近8个小时,昨天音浪增量1533.直播销量41.8w,销售额409.5w。

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  抖妹总结

  对于需求量大的日用品类带货,可以着重介绍产品优惠;

  对于线下转线上直播的生产厂家,可以将生产线制作成短视频,让用户监督流程,更能降低用户的顾虑;

  积极参加官方举办的活动,例如:“线上不打烊”“战役助农,县长来了”。

  对于日用品,一单的利润可能会少一些,但是不伤粉,而且复购性强,因此薄利多销也是日用品频频上榜最根本的原因。

  02

  Uni颖儿

  “Uni颖儿”3月10日电商达人销量榜第13 名;昨天直播销量3103.销售额37.0w;近7天直播销量8907.销售额171.6w。

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  短视频内容

  个人简介:“一个 普通话‘异常’标准de美妆博主” “(每周二晚8点直播) ”“ 全网同名,长视频在🧣”表明身份+直播时间预告+多平台引流

  “优质视频创作者”优质认证增加用户信任度

  个人背景:阳光向上的头像,给用户关注的心理暗示,促成粉丝关注;

  视频内容:视频主要以聊天的模式向大家分享美妆、护肤技巧为主,穿插与弟弟的互动。所有封面都将视频的主要内容或产品的主打功效打上字幕。

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  粉丝特征

  “Uni颖儿”粉丝476.2w,粉丝男女性别比例接近2:8.粉丝年龄以6~30岁为主。

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  直播内容

  在直播间与助手一起演示产品的使用,降低用户顾虑;

  直播间提示板标明“产品名称、图片、链接编号、及原价和到手价”,便于用户第一时间,了解产品信息;

  直播前一天账号名直接改为“Uni颖儿👉今晚8点直播🌟”,为直播预热。

  配合直播推送相应的短视频,为直播二次引流。

  直播数据

  “Uni颖儿”昨日直播时长6个多小时,昨天音浪增量2713.直播销量3103.销售额37.0w。

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  抖妹总结

  对于美妆护肤品类的商品带货,当场使用产品更能增加用户的信任感;

  提前录制号相应的短视频,根据直播产品介绍时间进行阶段性发文,为直播间二次引流;

  提前熟悉所有产品,避免用户的问题回答不上来,失去直播间的主动权,被用户影响

  在直播间用提示板标明产品的信息,比如产品名,原价及到手价,既能让用户熟悉信息,又能博主的形象进行正面的影响。

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