怎样避开创业的坑,如何避免在创业过程中遇到的坑?-广东广州深圳佛山东莞360全景VR全景720航拍全景网上展厅3D展厅数字展厅

原创 实习编辑  2022-06-26 06:36  阅读 3 views 次
摘要:

你的创业为什么会失败?你为什么还没有创业成功,这可能缘于你踩了创业的坑。笔者研究企业多年,尤其,研究创业型企业日久,总结了一些创业成功者的经验,也归纳了一些创业失败者的教训。帮助您避开创业的坑。

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第一个故事 没创业成功也可以变现

林浩是二十五岁开始创业的,他选择创业的地点是深圳留学生创业园,行业是人工智能的视觉识别领域。

林浩掌握了人脸识别的高端技术,对于创业有一份非常执著的热情。所以,一出校门,就投入创业的洪流之中。好在,深圳创业的氛围确实浓郁,所以,他投入了全部的热情。因为项目属于人工智能领域,(记得2015年的时候,人工智能被列为了国家战略新兴产业),他幸运地拿到了天使投资。其实,他在大学里已经兼职创业两年了。所以,他对于自己的创业项目还是非常有信心的。

或许是由于自身创业经验的不足,也或许是因为自己确实太年轻,总之,这个企业一直没有做起来,业绩很一般。林浩很擅长技术和商业模式,但似乎对于整个企业的经营并没有那么在行。创业期间,他的女朋友因为他太忙而离开了他,许多朋友也因为怕他借钱而疏远他。公司经过了A轮,B轮,前后拿到了约一千五百的融资,一直没有什么起色。2021年,在征得投资商同意后,他以两千万元人民币卖掉了公司。尽管万般不舍,但是他真的不想再耗下去了。

就这样,他个人也收获了一笔钱。

所以,如果创业没有成功,也不要急于将公司关闭,尝试将其出售给其他公司。在你手中无法有起色,不代表其他人也没有办法。或许对于其他企业而言,其价值非同一般。

反观林浩创业的经历,有以下几点可供参考:

一、顺应了大势,即顺应了国家鼓励人工智能行业的趋势,同时,也把握住了行业的发展态势。所以,创业一定要顺势而为。就像雷军在一次采访中说的,对于创业者而言,光努力是没有用的,一定要懂得顺势而为。只有能顺应时势、大势,才能得势。才能不至于创业失败后颗粒无收。如果是国家不鼓励的行业,一定要慎重进入。

二、林浩的两次融资都说明,只要符合国家政策鼓励的方向,拿到融资的概率是不小的。反之,亦然。

三、企业光有技术是不够的,一定要有懂企业运营,全盘经营的人才,包括营销、人力资源、供应链、财务等,现代企业运营,分工更加明细。任何专业人才的缺失都会导致企业出现问题或者创业不成功。

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第二个故事 创业不是扮演个人英雄

张亮是2012年创业的,领域是金融终端POS机,主要从事POS机的研发、生产、销售。目标客户:银行、第三方支付公司以及一些没有支付牌照的第四、第五方公司。当时,拿到了上海一家投资机构的一笔一千万元的天使投资,这也是那家投资机构投得第一家研发型的企业。所以,投资人很看重创业团队。让创始人身兼董事长和总经理的职务。

这家企业在2012—2015年间,发展得非常顺利。企业规模迅速由两三个人扩大到200多人,营业额也从最初的不到300多万,增长到1.5个亿。可老板张亮在2016年时犯了一个致命的错误,盲目扩张,新开15个项目,8个新产品,导致企业资金在短短一年时间内断裂。尔后,为了企业经营,个人到处借债,致使债主逼上门。要以公司的股份相抵。最后,闹得鸡飞狗跳。

张亮个人为了企业经营在外借债超过700多万,债主上门,他只得躲了起来。企业不能一日无主,后来,投资人被迫更换负责人。

然而,更换的负责人不能服众。这家企业一落千丈。最后,销声匿迹。

反思张亮创业的过程,有几点非常关键:

一、个人英雄主义膨胀得太厉害,盲目扩张时,连谁的话都听不进去,使得企业最后一落千丈。这家企业,所有人都非常看好,而且,启动了上市流程,最后,却不得不被迫终止。

二、盲目扩张是大忌。同样是做智能生态,为什么雷军成功了,贾跃亭却马失前蹄,他犯了盲目扩张的大忌。早年的史玉柱也是如此。

三、企业负责人个人负债会成为引发企业系列问题的导火索。很多私营企业,老板个人与企业是捆绑在一起的,尤其是个人独资企业。这样做的好处是,成功了,个人获益很大。弊端是,失败了,会连累整个企业荡然无存。所以,从企业经营的角度来看,创业者个人要保持良性的负债率,以避免给企业带来不必要的麻烦。

这家企业,确实是负责人个人英雄主义作祟,企业整个的经营盘面非常好,如果他个人不出大问题,企业最后不会沦落到清算的下场。

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第三个故事 一步错,步步错

赵五行是2007年创业的,他从事的是安防行业。主要服务于公安系统,主要产品是安防监控。公司属于项目型公司。赵五行最大的优点就是公关能力强。所以,2007年到2010年间,公司发展得非常快。为了能上市,他大量地接全国各地的大项目,期望把企业的估值迅速做大。哪知,2011年,上市审计没通过,企业的盈利能力太弱,资金链面临断裂的风险。于是,他只得到处找人投资,引进新的投资商,将企业的大部分股份卖出去。自己变成了小股东。

赵五行是四川人,是很有韧性的。尽管有股东进来,但他一直担任企业负责人。可新进来的股东之后也出现了发展问题,于是,要求他兑现当年的承诺,给出分红方案。而赵五行的企业根本不赚钱,所以,他要求赵五行按合同约定变卖一部分资产,折现给他。

赵五行为人心高气傲,只得再去寻找新的投资商,公司被迫再次卖身。

如此循环往复了三次,最后,终于找到北京的一家拥有国资背景的企业。将公司全部卖掉,估值五个亿。

老赵众叛亲离。曾经一起奋斗的兄弟,在公司呆了十几年的弟兄,都投身了入股他公司的企业怀抱。

其实,赵五行没有得到一分钱。所有钱都被前后入股的股东所瓜分,他自己最后只剩下不到0.1%的股份。由最初的创始人到最后惨淡收场。

反观赵五行的创业,我们不难发现:

一、创业本身是一件非常考验经营头脑的活儿,每一步经营决策一定要慎重。如果一个决策没做好,极可能,一步错,步步错。赵五行为了上市,不断借贷去接大项目,导致公司资金链出现问题,后又为挽救公司,频频被动引入新的投资人。

二、如果不具备上市的条件不可轻易操作上市,可能给企业带来不必要的麻烦。倒不如,踏踏实实将企业的业务基础打牢,将业绩做上去才是王道。

三、创业者引入新股东时一定要慎之又慎。从他本人几次引入的股东来看,最后都没有帮他,反而,彻底把企业拖垮。

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第四个故事 投入很小的生意也可以做大

马梅是典型的潮汕女子,有很强的经商意识。

2018年,她带女儿在公园玩,无意中发现一个商机,婚姻市场。深圳这座城市非常奇怪,人们的生活节奏真的太快了,也太忙了,忙得连谈恋爱,找人结婚的时间都没有。那一天,她看到有几个小年轻在公园坐着聊天,她突然想到,如果将这些人组织起来,男女配对,岂不是一桩美事,既可以帮助大家解决个人问题,而且,说不定,她还可以小赚一笔。

于是,她开始在公园以组织活动的形式邀请年轻人加入她的队伍。从爬山,到打羽毛球;从游泳到练习网球,她组织了很多次的活动,深圳大大小的山,她都组织爬遍了,通过这种活动聚集起五百多人。期间,她通过活动,撮合了不下一百对情侣。后来,再加入她的活动时,便要收费了。如果在活动中找到了男女朋友,又要交一次费用。

但她的收费并不高,对于在深圳这座城市工作的年轻男女来说,如果能帮他们解决个人问题,那点钱,确实不算什么。虽然,2020年疫情开始以后,受到了一些影响,但2021年,她的婚介公司的收入已经达到了八位数。而且,她是靠活动的方式来裂变,招募会员基本是零成本,加上她又从不做广告,所以,她的公司的纯利润非常高。

如果男女朋友要进入婚姻阶段,她又可以衍生出不同的婚姻活动业务。就这样,几乎没有资金投入的企业变成了年盈利达数千万元的暴利行业。

从马梅的创业我们不难发现:

一、并不是所有的创业都需要非常大的前期投入,也不是所有的创业都需要配备一个豪华的团队。至今为止,她公司的员工不超过十个人,而且,工资都不高。她的管理完全是靠自我管理。

二、社群营销可能是成本相对较低,传播速度较快的一种营销方式。社群裂变所带来的可能是业务几何倍地增长。但一定要与业务模式有机结合。

三、伴随着中国经济的发展,中国人婚姻观念发生了改变,中国的婚恋市场在很长一段时间内,都可能是风口型市场,尤其在一线城市。

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第五个故事 疫情下的风口创业

2019年,李明堂在深圳龙岗坂田创业,做的是健康产品(非医疗),一开始,走电商,产品主要依靠外购。一年以后,公司发展的还不错,于是,他开始招募研发团队自己研发产品,公司很快由一家电商公司变成一家科技型公司。

疫情三年,虽然各行各业都受到了不同程度的影响,但他的公司反而发展的非常好。公司由最初的三个人,到现在已经拥有了200多人,营业额也早于前年达到了九位数以上。2021年,更是翻了两三倍。他每年都会将纯利润的15%按业绩目标的达成情况,分给员工。

李明堂做事非常谨慎,因为担心疫情的影响,公司出货不稳定,所以,他一般都不备太多的库存。有几个月还实现了零库存。今年五月份,他的公司即将搬入南山科技园办公。

还有一点,他一直坚持成本创业法。即公司所有的成本加起来,不超过公司整体营业收入的25%。从而,保持了良性的资金流入。

去年到今年,他先后拒绝了两家投资机构的资金注入。

反观李明堂的创业,我们不难发现:

一、疫情的到来,反而促成了某些行业风口的形成,例如,健康行业、医疗行业。(疫情过后会有哪些行业风口呢?)并不是所有的行业都会在疫情下低迷。

二、保证企业健康发展的最好的方式就是实现企业盈利,不借外债,不过多地融资,真正实现自负盈亏,自给自足。

三、创业过程中,一定要适当控制好企业的发展步伐,尽量不借外部资金进行扩张,以避免企业因为步子迈得太大,伤及根本,出现业务根基不稳的问题。

四、企业要想做大,一定要想办法分钱,要把分钱这件事落到实处,激励要跟企业的发展壮大紧密相连。

来源:营销圈(https://www.yingxiaoo.com/)

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